[人才培训模式与课程体系改革]教学计划中增设销售方向的课程讨论记录
2013年6月24日
关于计算机应用专业
课程动态调整讨论记录
讨论主题：教学计划中增设销售方向的课程
参与人员：随州高级技工学校教学督导处、计算机专业教师、就业办公室、有关行业专家。
导引：事业成功的基础，是选择一个你喜欢的、并把它当做事业，而不仅仅是饭碗的职业。销售就是这么一个魅力无穷的职业。
（一）给你一个零投入，并且有强大团队支持的创业机会
销售并不是为你提供了一份低保障、高风险的工作，而是为你提供了一个低风险、高支持的创业机会！如果你做的成功，收益绝不会比小老板少！
做销售不仅不需要投入资金，还会得到一份基本的生活保障——底薪，使你在获得生意前，能够维持生活。此外，你不需要建立庞大的运营体系，就能得到来自技术、生产、市场等多方面的支持，你只需要去寻找市场和客户，发现生意机会让后做生意赚钱！如果你是一个优秀的销售员，你的收入将会远超过和你同在一公司的白领，甚至超过你的经理。另外，如果你真希望自己做老板，在做销售员期间积累的资金和市场经验，将会支持你去创建公司。到那时你不再是一个一穷二白的创业者，你既有资金又有经验，如此创业，会大大提高成功率。
（二）给你带来丰厚的收入
由于销售员的工资直接和业绩挂钩，而且常常上不封顶，所以，如果你是一个优秀的销售员，将比其他职务的工作人员收入高很多，有时甚至超过公司总经理。因此，只要你努力，销售这一职业讲给你带来丰厚的收入。
（三）为你带来更好的职业发展
如果你并不是一个有创业野心的人，只想靠打工为生，那么，销售工作也会给你提供很多帮助。
首先，职业稳定。职业稳定的前提是你是一个好的销售员。记住，销售是一个赢家的职业，如果你不想成为一个好的销售员，公司面临危机时，你总是最后才被涉及。因为，只要还有一丝希望，公司就不愿削弱销售力量，销售部是公司利润的源泉。
其次，销售职业全方位的促进你能力的增长。通过做销售，你的心态变得积极而坚强，能坦然面对压力和挫折；通过做销售，你建立了很好的市场感觉，能很好的帮助公司创造利润；通过做销售，你培养了良好的沟通和人际关系能力，能够与各种人相处，并说服和影响他们。不论你今后从事何种职业，这些能力都将帮助你获得成功。
很多公司的总裁都有做销售员的经历，为什么会这样呢？因为：A、企业的价值要靠销售员来实现，因此，销售员的业绩最容易受到关注。每家公司的总裁一定知道谁是公司的销售明星，但不一定知道谁是公司最勤奋的行政秘书。B、销售员在长期的艰苦奋斗中，培养了卓越的能力，这些可以支持他们承担更重要的责任。
所以销售职业为你带来的个人能力提升，是你能在今后获得更多的晋升机会。
四、措施
对11级计算机应用专业教学计划中增设《销售》课程，课程总学时：36学时，教学方式：理论教学。
行业企业专家意见：
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行业企业签字： 湖北随州高级技工学校
盖章 盖章
计算机教研室
2013年元月 2013年元月
随州高级技工学校
2012年元月
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